В среду вечером два будущих "сертифицированных государством бизнес-экономиста" из колледжа делового администрирования Школы Макса Вебера представили результаты своей проектной работы. Темой стало определение успешности кампаний прямой почтовой рассылки компании Stadtwerke Gießen AG (SWG).
С этой целью Лариса Ригельхоф из Бусека и Ксения Йегер из Гиссена под руководством своих преподавателей Маркуса Шварца и Клауса Вебера с апреля 2008 года изучали успешность двух прямых почтовых рассылок SWG в муниципалитете Хюттенберг с точки зрения привлечения клиентов. Целью этих кампаний SWG было привлечение клиентов на электричество и газ в районе внешней сети. Ина Веллер (руководитель отдела маркетинга и продаж SWG) вместе с ответственными лицами школы Макса Вебера с интересом следила за презентацией проектной группы в Power Point. Работа над проектом позволила поставщику энергии и воды из Гиссена получить результаты о том, были ли достигнуты запланированные цели и будут ли подобные кампании полезны для компании в будущем. Начинающие бизнес-экономисты проанализировали прямые почтовые рассылки, проведенные в муниципалитете Хюттенберг в апреле и ноябре прошлого года. Чтобы прийти к такому выводу, они использовали такие инструменты, как анализ безубыточности и расчет амортизации. В поддержку этого проекта компания TV Hüttenberg получила бонус в размере 25 евро за каждый договор на поставку газа, заключенный в период с апреля 2008 года по март 2009 года.
Благодаря оценке и успешной презентации проектная группа не только набрала очки у преподавателей, но и предоставила коммунальным службам новаторские результаты по привлечению клиентов.